我国作为灯具和机顶盒出口大户,团购联盟

by admin on 2020年3月2日

产业链中总会有相对弱势的群体,这个群体就像软弱的羔羊,一旦遇到市场的风雪或者强大的敌人就举步维艰。群羊携手是否可以渡过难关或者重建地位?

宁波检验检疫局WTO办公室近日收到消息:受EuP指令约束的灯具设备和电视机机顶盒两大类产品已完成实施细则草案的制定。该法规有望在2009年初正式通过,尽管国内的生产商调整产品生产的时间较为充裕,但情况仍不容乐观。

“这一段时间已经听到一些企业的生产系统、销售系统有裁员的消息。”11月7日鹿鼎记,在焦点家居网照明频道举办的聚焦活动上,乔森电气人力资源部总监刘永泉向记者透露。从2008年开始,中国制造业就感受到丝丝寒意:通胀高企;原材料、人力成本上涨;人民币持续升值……这种情况延续至下半年,自美国投行雷曼兄弟申请破产保护后,一场金融海啸从华尔街开始向全球蔓延,中国制造业在如此背景下雪上加霜。

对于具备产业集群特点的行业来说,营销渠道一直以来都是企业一个头痛的问题。中间商对利润的瓜分必然导致行业利润水平不高。当产业寒冬来袭,成本压力持续上升,渠道变革也就成了一种普遍的欲望。

据了解,该草案旨在通过环保设计减少上述两类产品的耗能水平。草案实施后,国内灯具和机顶盒厂商面临两大挑战:一是产品进入欧洲市场要多一道检验程序。两项草案要求在来自同一生产商同型号的整批灯具和机顶盒产品中,随机抽验分别为最少20具和1台,平均抽样不超过10%。二是分阶段实施计划。法规在生效后的1-8年分阶段逐步收紧灯具效能规定,生效后1年及3年引入机顶盒最高耗能水平。

“有消息显示,照明行业可能有40%的企业面临倒闭的严峻态势。”今年早些时候,8月14日,在广东省照明电气协会举行的“照明企业经营对策研究会”上,全健会长在发言中如是说。所有信息显示,中国照明行业似乎已经到了生死存亡的关头,照明行业“冬天”已然来到。然而情况真的如此吗?焦点家居网照明频道记者围绕此问题采访行业大量企业,结果却显示:照明行业面临一轮行业洗牌的大调整,然而纵观整个行业的增长和行业内品牌企业的增长势头,行业冬天的说法显得证据不足。

于是“团购联盟”应运而生,方式是将生产商和经销商组织起来,形成一种联盟关系,经销商越过代理商从厂家直接进货,撇开代理商,无论是生产商还是经销商,都可从中获利。

我国作为灯具和机顶盒出口大户,两种产品均在国际市场占据了重要一席。尤其是机顶盒,由于在模拟制式广播过渡至数码广播的过程中发挥重要作用,需求量日益扩大,未来数年将大举进入欧盟市场,有望成为出口新亮点。

内外交困 照明企业惊现裁员现象 行业洗牌加剧

灯饰行业率先组织起来的团供团购联盟就是一个范例。

作为我国外贸出口的主要城市之一,浙江省宁波市的灯具及照明设备经过连续几年来两位数的稳定增长,已发展成为全国最大的灯具产地之一。灯具、照明装置及类似品年出口额超过6亿美元,其中对欧出口占据半壁江山。据有关方面统计,EuP指令将波及宁波40亿美元的机电产品,照明设备和电视机机顶盒首当其冲,企业如果对上述两项草案的出台反应滞后,势必给出口造成重创。

“今年1-6月chinaren,广东省工业的出厂价格增长了3.8%,原材料的价格就上升了8.8%。运输的成本是涨了20%,海运上了8%。同期,广东照明行业的利润由去年的5.6亿下降为今年的4.3亿,同比下降了23.93%。”这段话是广东省经贸委韩放春主任在8月广东省照明协会举办的会议上说的。自年初以来,高企的通货膨胀和原材料、人力成本的上升让企业感受到来自国内经济形势的压力。

乐了分销商,烦了代理商

在机电行业疲于应付各项环保安全壁垒的过程中,价格优势弱化,产业链低端、面临压力准备不足等问题不断暴露,检验检疫部门提醒灯具和机顶盒企业要实现可持续发展,消除上述弊端,须从两方面着手:一是在供应链管理、生产流程的优化、产品设计理念上深刻溶入节能环保意识,调整市场策略充分利用技术优势和到国外投资兴建办厂等产业转移途径规避壁垒风险。二是充分认识欧盟指令实施的压力和风险,化挑战为机遇,扩大出口契机,采用符合能源利用要求的节能环保型原材料和零部件,改进整个产业链,实现产品升级换代,加速产品出口。

另一方面,经过去年股市和房地产市场的爆发性增长,今年开始中央紧缩的财政政策让房地产市场开始出现报复性下滑。房地产市场作为家居建材的上游行业,其下滑严重影响到照明行业的市场表现。而众多行业人士表示,考虑到房地产市场对建材市场影响的滞后性,照明行业最困难的时候将出现在2009年下半年。

团购联盟的出现,将使厂家与分销商直接达成产供关系,在市场渠道上跳过代理商这个环节。

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8月18日—23日,在第七届古镇灯博会上,胜球集团董事长区成聪告诉记者,“今年灯博会上,外国客商的人流量差一点。”这种现象同样业出现在早些时候的广州国际照明展上。隐藏在这些表面现象背后的原因有两网络超女,一是美国次贷危机引发全球经济放缓,二是自年初以来人民币对美元、欧元的持续升值。这两条已经足以构成对外销企业的沉重打击。

10月18日,中山古镇一年一度的灯饰博览会上,来自安徽合肥的建材零售商余池坐上了贴着“团购联盟”的大巴车,与300多名来自全国各地的采购商一起参观了位于小榄镇的天朗电器有限公司,他们还将参加一次由该厂家主持的“供需见面会”。

中国人民银行发布的数据显示,自今年1月至10月之间,人民币对美元汇率中间价从7.3一路走低到10月底的6.8。人民币对欧元汇率中间价则从10.7走低到11月底的8.7。据中国照明电器协会副秘书长窦林平介绍,中国照明行业年产值2800-3000亿元之间,其中出口约为125亿美元,占到行业的45%左右。占行业总产值近一半的出口份额,让照明行业在人民币持续升值的过程中经历了残酷的裂变。

余池在合肥某室内装饰材料批发市场开了一家叫做“开心灯饰”的门面,一直以来,他与市场上其他的店主一样,须在各个灯饰品牌的地区总代理手上进货。而通过这次团购活动,他可能获得厂家的“特别优惠”。

内外交困之下,照明行业大量中小企业倒闭,众多外销型企业开始放弃外销业务,转攻国内市场。然而,国内市场竞争本已激烈,加上受经济环境和房地产市场影响,在内销渠道上势力薄弱的的外销企业要立足谈何容易。11月7日,在焦点家居网照明频道举办的聚焦活动上,乔森电气人力资源部总监刘永泉向记者透漏:“这一段时间已经听到一些企业的生产系统、销售系统有裁员的消息。”

“如果说团购能真正得到厂家的价格优惠,那当然是生意上的大突破,相比以前的利润水平,完全可以让市场重新洗牌。”余池说。有着良好预期的不单是余池一个,参加当天团购活动的许多分销商也表达了相同的看法。一直以来,灯饰行业都是代理商掌握较大的话语权,对上,他们掌控着各品牌的销售渠道,许多正在成长中的品牌,不得不拉下面子求着代理商为其开拓市场;而对下,他们又掌握着产品的供应,分销商的产品进货价格在很大程度上由代理商说了算。

逆势增长 冬天说法证据不足

而团购联盟的出现,将使厂家与分销商直接达成产供关系,在市场渠道上跳过代理商这个环节,使得产品从厂家流通到消费者所经过的转手次数减少了,原先由代理商分得的利润蛋糕将被省出来,转变品牌的价格优势或者厂家和分销商的利润,据了解,同样的产品,从厂家拿货的价格可能比从代理商手上进货低20%。

形势似乎到了生死存亡的关头校友录,然而事实果真如此吗?从下半年开始,记者陆续采访了照明行业内主要企业,得到的信息却并非如此。在今年8月初由焦点家居网主办的“点亮我的奥运照明行业高峰论坛”上,欧普董事长王耀海语出惊人:“我不认为照明行业冬天来了,我认为照明行业的春天来了!”同样,在10月的第七节古镇灯博会上,德力西家居电器总经理王非反问记者:“照明行业有3000亿的市场容量,怎么会有冬天呢?”王非这样解释他的观点:“如果企业资金普遍发生很大的困难,可以说冬天到了;如果整个市场容量明显下降,可以说冬天到了;但是现在这两者都不成立。”

对于厂家来说,这次团购活动带来了不少新客户,天朗电器公司总经理胡文章表示,当场与公司签订意向性合作协议的客户就有10多名,这对于公司开拓新市场极为有利。但是团购联盟显然威胁到作为省级总代理商的利益。山东济南某商贸公司的丁先生一听记者提到团购联盟就有些烦恼,他认为:“目前各大品牌企业在全国各地都有经销商在,他们就算是加入团供联盟,开始也不会向团购会员供应主打产品。”他表示,对团购联盟的发展,他还要再看一看。南京某照明电器公司经理帅先生和沈阳张士灯具城的金先生对该联盟也持相近的态度。

由于照明行业并无权威统计数据,记者通过多方对比显示,近年来中国照明行业总产值呈高速增长态势:2004年,中国照明行业总产值约700多亿元,2005年约1300亿元,2006年达1600多亿元,到2007年,整个行业总产值已经在2800亿-3000亿元之间。行业总产值呈爆发性增长态势。业内人士预计,随着我国国民消费能力的上升和城市化进程的不断加速搜狗,照明产品的市场需求也必定持续上升,照明行业未来前景不可限量。

“牧羊人”的作用

另一方面,几乎所有记者采访过的照明行业品牌企业都表示,今年随受到宏观经济影响,但是企业仍保持较好发展势头。雷士照明去年产值约20亿元,今年号称增长到40亿,而其负责人在接受记者采访时对此信心满满;东方灯饰销售总监肖光福告诉记者,东方今年国内市场销售额增长30%以上;德力西总经理王非表示,德力西一直是保持30%的增长……

在产业聚集地松散的企业形成联盟,必须要有这样一个“牧羊人”。

混乱分散 洗牌凸显行业不成熟

一群羊在雪地行走时不会想到挤成一团来抵御寒风,但如果有“牧羊人”引导和指挥,让它们抱团取暖就不是困难的事情。而在产业聚集地松散的企业形成联盟,必须要有这样一个“牧羊人”,在灯饰行业发起联盟的“牧羊人”是掌握着行业信息话语权的广东兴邦产业公司。

一方面是企业裁员、倒闭,一方面是行业和品牌企业的高速增长,弱者越弱、强者越强的“马太效应”趋势明显。在这两种看似矛盾的现象背后正好凸显出了我国照明行业的现状:行业进入门槛底,中小企业居多,行业很不成熟,分散现象严重。数据显示,我国照明行业目前拥有企业数量达11000多家,在号称灯饰之都的广东中山古镇,就有近7000家左右的照明、灯饰及配套企业。目前国内照明行业的领先者是飞利浦搜狐网,其在中国市场2007年销售收入突破28亿元,但行业依然处于散乱的状态。目前飞利浦、雷士、佛山照明等前10名企业的份额只有不到13%。

据业内人士介绍,在中山古镇,原先有5000多家大大小小的灯饰照明企业。就是这样的一个产业集聚之地,一直以来,企业之间呈现出无序竞争的局面,导致近年来行业利润大幅度缩水。然而自去年以来,由于原材料价格等成本上涨,许多小企业已无以为继。企业总数下降了上千家。

在中小企业集中的灯饰行业,据业内人士透露,有的生产厂甲厂房只是自家的小院,员工只有几个人。业内人士形象地将这类企业称之为“山寨厂”。在灯都古镇的几乎所有街道的两旁,琳琅满目的“街铺”铺天盖地,当记者走进一家门店时才发现,不到100平方米的门店居然由6家店铺共享。中小企业数量过多使照明行业竞争混乱,常常出现“年初厂还在,年底就不见”的现象。

古镇灯饰企业各自为阵,各有其不同的营销渠道。与许多行业的营销模式一样,灯饰行业也是由厂家、总经销、分销商组成的“长棍型”营销通道。作为中间环节的总代理商掌握着“供”和“需”的资源,形成了一个有“较大电阻”的产供销回路,客观上影响商品在市场上流通的效率。

面对今年的照明行业洗牌,大量中小企业的倒闭,不少业内人士都认为行业洗牌有利于行业的发展。“我觉得今年这种形式是好事,我们甚至希望洗牌的时间再长一点,因为这样整个行业会更加规范。”东方灯饰销售总监肖光福这样告诉记者。

作为第三方机构的“兴邦产业”,试图通过“团购团供”来实现行业的渠道变革。其本质是将营销渠道“扁平化”,通过筛选上游优质生产企业,整合下游成千上万经销商资源,甚至包括打通隐形渠道中的家装公司和工程公司,从而实现产销的直接对接。

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与早已流行数年的“团购”不同的是,该团购联盟不需要采购商聚在一起与供应商进行“谈判”,而是按照“团购会员守则”规定,不限场合与时机地与供应商直接进行业务往来,并能通过团购联盟的网络平台随时获取团购产品信息。

不是谁都能做“牧羊人”

当地行业协会组织起价格联盟或价格公约,但这种联盟往往非常脆弱,很容易被打破。

以产业集聚为特点的行业,多数存在着恶性竞争的局面,而营销渠道的多样化和不规范特点,又加剧了行业发展混乱状况。除了中山古镇的灯饰产业,佛山陶瓷行业,浙江诸暨的袜业、鞋业和珍珠产业,浙江嵊州的领带业等等,都曾面临类似的问题。

除古镇外,上述各产业集聚地解决恶性竞争的办法,均少不了当地行业协会组织起价格联盟或价格公约,但这种联盟往往非常脆弱,很容易被打破。对于市场渠道的重新洗牌,国内的行业协会则更加显得无能为力。

事实上,在全国范围内,尚无任何行业协会发起如此规模的团供团购联盟——没有一个机构能像兴邦那样,多年浸淫于一个行业,在全国拥有300多人的信息采集队伍,掌握着几十万商户和上万家生产厂家的信息。

然而,旨在掀起“营销渠道革命”的中国团购联盟是否一帆风顺,可持续发展问题将最终决定其成功与否。就目前该联盟的扩张情况看,在很短的时间,已有超过200家生产企业加盟,团购会员也已超过1万名。兴邦产业有关人士认为,这样的状况已证明了这种模式的强大生命力。

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